Jedno od najčešćih pitanja koje dobijem od klijenata glasi:
„Mogu li sam raditi Google Ads?“
Kratak odgovor: možeš.
Iskren odgovor: to ne znači da trebaš.
Google Ads nije Facebook objava, nije „boost dugme“ i nije sistem koji oprašta greške.
To je aukcioni sistem u realnom vremenu u kojem svaka pogrešna odluka direktno košta novca.
U nastavku objašnjavam zašto Google Ads nije alat za improvizaciju i kada ima smisla raditi ga sam, a kada ne.
Šta je Google Ads zapravo (i zašto je zahtjevan)?
Google Ads funkcioniše na principu aukcije.
Ne pobjeđuje uvijek onaj ko plati najviše, već onaj ko ima:
- relevantan oglas
- dobar Quality Score
- pravilno postavljenu strukturu
- optimizovan landing page
Drugim riječima — Google Ads nagrađuje znanje, ne pokušaje.
Šta je potrebno da bi Google Ads radio kako treba?
Da bi kampanje donosile upite i prodaju (a ne samo klikove), potrebno je razumjeti sljedeće:
Quality Score
Google rangira oglase na osnovu relevantnosti, ne samo cijene klika.
Loš Quality Score = skuplji klikovi + lošiji rezultati.
Odabir pravih ključnih riječi
Veliki search volume ne znači prodaju.
Prave ključne riječi su one koje imaju namjeru, ne samo broj pretraga.
Vrste kampanja
- Search
- Display
- Performance Max
- Remarketing
Svaka ima drugu svrhu i drugačiju logiku. Pogrešan izbor = bačen budžet.
Struktura naloga
Account → Campaign → Ad group → Keywords
Bez pravilne strukture, Google Ads postaje haotičan i neoptimizovan.
Match type-ovi
- Broad
- Phrase
- Exact
Pogrešan match type može dovesti do potpuno nerelevantnih klikova.
Negativne ključne riječi
Najčešće zanemarene — a često i najskuplja greška.
Bez njih plaćaš klikove ljudi koji nikada neće kupiti.
Metrike koje treba znati čitati
- CPC
- CPA
- ROAS
Ako ne znaš šta ti ove brojke govore — ne znaš ni da li kampanja radi.
Landing page optimizacija
Oglas bez dobrog landing page-a ne radi.
Možeš imati savršen oglas — ali ako stranica ne konvertuje, nema rezultata.
Kontinuirana optimizacija
Google Ads nije „postavi i pusti“.
To je sistem koji zahtijeva stalno testiranje, analizu i prilagođavanje.
Najčešća greška kod onih koji rade Google Ads sami
Scenarij koji viđam stalno:
👉 kampanja je aktivna
👉 budžet se troši
👉 klikovi dolaze
👉 ali nema upita, nema prodaje, nema povrata
I onda zaključak glasi:
„Google Ads ne radi.“
Istina je drugačija:
Google Ads ne prašta neznanje.
Da li klijent treba da razumije Google Ads?
Apsolutno — da.
Uvijek podstičem klijente da:
- znaju šta se radi
- razumiju gdje ide budžet
- shvate zašto se nešto mijenja
Ali razumjeti Google Ads i voditi Google Ads profesionalno nisu ista stvar.
Znanje daje kontrolu.
Iskustvo donosi rezultate.
Kada ima smisla raditi Google Ads sam?
Google Ads možeš raditi sam ako:
- želiš učiti
- imaš vremena za testiranje
- prihvataš da ćeš platiti greške
Ako ti je cilj brz i mjerljiv rezultat, tada je strategija važnija od pokušaja.
Google Ads može biti najbrži rast — ili najbrži gubitak
Google Ads je jedan od najmoćnijih kanala rasta.
Ali samo ako se radi stručno, planski i kontinuirano.
U suprotnom, postaje najbrži način da potrošiš budžet bez povrata.
Bolje je u startu uraditi kako treba, nego kasnije plaćati greške.
